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隆中尾砂回收機(jī)廠家以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式
更新時(shí)間：2017-05-12 17:11:51點(diǎn)擊次數(shù)：1682次
隆中尾砂回收機(jī)廠家一貫以來以“用戶滿意的就是我們始終追求的”為企業(yè)宗旨。我們在設(shè)備營銷方面也是以此為主旨思想進(jìn)行的。我們在面對客戶銷售我們的設(shè)備時(shí)，往往會(huì)先與客戶進(jìn)行充分的溝通，為客戶設(shè)計(jì)符合實(shí)際情況的設(shè)備方案，在客戶表示滿意后，再邀請客戶到廠內(nèi)進(jìn)行實(shí)地考察，親眼見證，親自試用，充分滿意后再完成成交。隆中尾砂回收機(jī)廠家一直以來以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式，收到新老客戶朋友們的廣泛好評。
隆中尾砂回收機(jī)廠家以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式具體實(shí)施起來，有以下幾個(gè)步驟：
一步、針對客戶實(shí)際情況提出方案。
針對客戶實(shí)際情況提出方案就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗(yàn)。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。如：一位客戶要在我們這購買細(xì)砂回收設(shè)備，那么我們公司的技術(shù)人員就要針對客戶的具體需求來進(jìn)行，比如我們的細(xì)砂回收設(shè)備有脫水型細(xì)砂回收機(jī)，自動(dòng)化細(xì)砂回收機(jī)，還有傳統(tǒng)的尾砂回收機(jī)，包括尾砂回收一體機(jī)等等，先就是要確定客戶需要那種類型的，然后才能依據(jù)選擇。
第二步、了解客戶心理，明晰客戶的目的、顧慮。
解客戶心理，明晰客戶的目的、顧慮就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為企業(yè)須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。來廠購買細(xì)砂回收設(shè)備的客戶一般都會(huì)有幾個(gè)顧慮，尾砂回收的質(zhì)量，回收量，沉淀池淤泥的解決能力等等，所以我們在對客戶進(jìn)行介紹設(shè)備的時(shí)候，一D要要客戶對我們很對的放心。很對的信任。
第三步、站在顧客角度解決疑難。
站在顧客角度解決疑難。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為先要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些部分。這個(gè)一般就是價(jià)錢問題，售后問題，重要的是質(zhì)量問題，所以好帶客戶到現(xiàn)場進(jìn)行參觀，讓客戶眼見為實(shí)，這比自顧的夸夸其談重要的多了。
第四步、帶L客戶體驗(yàn)設(shè)備，明晰參數(shù) 。
這個(gè)問題還是相對于上面的所說，在帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀的時(shí)候，如果有已經(jīng)為客戶好了型號(hào)，盡量帶客戶參觀同型號(hào)的設(shè)備，這樣客戶更容易接受。
以上是隆中尾砂回收機(jī)廠家以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式的具體實(shí)施辦法，在整體環(huán)節(jié)的實(shí)施中，我們w一貫徹的主旨就是以客戶為中心，盡量以客戶的需求為前提來進(jìn)行銷售工作。
隆中尾砂回收機(jī)廠家以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式具體實(shí)施起來，有以下幾個(gè)步驟：
一步、針對客戶實(shí)際情況提出方案。
針對客戶實(shí)際情況提出方案就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗(yàn)。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。如：一位客戶要在我們這購買細(xì)砂回收設(shè)備，那么我們公司的技術(shù)人員就要針對客戶的具體需求來進(jìn)行，比如我們的細(xì)砂回收設(shè)備有脫水型細(xì)砂回收機(jī)，自動(dòng)化細(xì)砂回收機(jī)，還有傳統(tǒng)的尾砂回收機(jī)，包括尾砂回收一體機(jī)等等，先就是要確定客戶需要那種類型的，然后才能依據(jù)選擇。
第二步、了解客戶心理，明晰客戶的目的、顧慮。
解客戶心理，明晰客戶的目的、顧慮就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為企業(yè)須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。來廠購買細(xì)砂回收設(shè)備的客戶一般都會(huì)有幾個(gè)顧慮，尾砂回收的質(zhì)量，回收量，沉淀池淤泥的解決能力等等，所以我們在對客戶進(jìn)行介紹設(shè)備的時(shí)候，一D要要客戶對我們很對的放心。很對的信任。
第三步、站在顧客角度解決疑難。
站在顧客角度解決疑難。隆中尾砂回收機(jī)廠家認(rèn)為先要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些部分。這個(gè)一般就是價(jià)錢問題，售后問題，重要的是質(zhì)量問題，所以好帶客戶到現(xiàn)場進(jìn)行參觀，讓客戶眼見為實(shí)，這比自顧的夸夸其談重要的多了。
第四步、帶L客戶體驗(yàn)設(shè)備，明晰參數(shù) 。
這個(gè)問題還是相對于上面的所說，在帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀的時(shí)候，如果有已經(jīng)為客戶好了型號(hào)，盡量帶客戶參觀同型號(hào)的設(shè)備，這樣客戶更容易接受。
以上是隆中尾砂回收機(jī)廠家以客戶體驗(yàn)為先的銷售模式的具體實(shí)施辦法，在整體環(huán)節(jié)的實(shí)施中，我們w一貫徹的主旨就是以客戶為中心，盡量以客戶的需求為前提來進(jìn)行銷售工作。
(編輯：隆中)
